付费是一种能力

最容易看人的时候，就是让他付费的时候，在这个时刻，过去的一切都会烟消云散，什么兄弟短长，老师您好的，在这一刻终于会让你看到真相。所以，我卖软件来一直都明确收费，当然，事实上，每个人都热衷收费，差别只是能不能收到。

付费是一种能力，越成功的人越有这个意识。一般人和不一般的人在遇到一个可能的收益的时候，想法的差别是，一般人会想，我能从中得到什么?而不一般的人则会想，我要付出什么?这一来一去的差别，会带来最终结果的不同。如果你不贪便宜，就不会被骗，如果你不贪心，炒股也不会套牢，而止损的能力和止盈的能力一样，都是不一般的。

收费的时候你会看到，交钱的人都是客客气气，而没交钱的都是磨磨唧唧，非常明显。交完钱的，会跟你说一句，谢谢老师。没交钱的则开始给你讲三观大道理，比如说，免费是商业模式的主流，如果你免费教我，我以后不会忘了你，再比如说，我给你钱了，没效果怎么办?气势汹汹的样子，我也只能说请走，不愿意付出的人，我当然相信就算我免费教他了，他收获了成长了也不会感激我什么，甚至还觉得是我可怜他，多少会有些怀恨在心。就好像有个人说，老师，你给我指条明路吧。我说，先购买一套软件再说。他说：老师，我是穷人。我只好说，穷人是没有明路可言的。几百块都拿不出，我就是教你摆摊，你也没钱进货不是。

你会发现希望免费的人都是一样的，而付费的人则各有各的不同，这里面可以透出各种处世哲学。比如你说499，给你直接转500的，这样的人非常懂得边际效应，钱没多花多少，一来让你印象深刻，二来让你觉得关系很近。再比如有人从朋友那里看到了我的软件，觉得不错，然后回来找我补钱。这样的人做事谨慎，先尝后买，不占便宜不吃亏。再比如一哥们，买了个软件觉得不错，就推荐给朋友，然后每推荐一个人，就给我付一份软件的费用，我自己都很钦佩这样的品格。

最可悲的是一种人，墨迹了半天，念叨了许久，最后还是付了钱。既没有省钱，又给人留下了不好的印象。这种事情，就千万不要做了。

我一直在整理一个观点，就是免费的时代即将过去，因为现在渠道碎片化导致免费产品也无法大规模的获得用户了。而仅存的大渠道自己资源也比较紧张，小产品就不要奢望了。而在这种难以获取大规模用户的情况下，小规模忠实的付费用户其实是一个必然的趋势。个人技能的价值不但得到了粉丝的承认，而且各平台也在提供这样的工具来帮助大家实现和管理，这无疑是一个新时代的开始。

当你养成一个付费的习惯之后，你会发现，你开始不爱占便宜了，当你养成付出才有收获的习惯，对你帮助会很大。因为占便宜不会发财，但被坑爹都是因为爱占便宜，平衡一下风险收益，你会发现，占便宜，实在是太划不来了，还是付费好一点。付费之后，学习也会更认真，做事也会更有动力。

说一个现象，近年来自媒体很火，其中也延伸出了付费专栏，每个作者都可以通过自己所拥有的知识建属于自己的付费专栏，以往每位作者都是在免费分享内容分享生活，突然你搞了一个付费专栏，就会有一群人来骂你:你怎么开始收费了，你变了，我要取消关注，他不仅自己要取消还要鼓励别人取消，自己不满意，也会鼓励别人产生不满意的心里，这就是乌合之众，他就是不见你好，他就是认为和他是同一种人，凭什么你赚钱，眼红脖子粗的，乌合之众会抱团吗，只会相互之间攻击而已，所以有些上百万粉丝的大咖不敢做付费专栏，你问他为什么不搞，怕掉粉怕被骂，然而你要知道平台并不希望作者去输出一些低俗没有价值和一些常识性内容，是希望你去卖货，这样平台也会有利益会去扶持卖货的，你赚钱了也会在这个平台花钱投广告，做好有意义的价值付费既得到平台的支持与肯定，也会拥有真正懂你的粉丝，我们是为了那些懂价值理性的粉丝，而不是那些不懂价值不理性的粉丝，粉丝从来不是讨好的，粉丝是给予，粉丝是理解，粉丝是相互的，人与人之间就相当于人情来往，物以类聚，你关注啥我是啥，你不关注啥，我是啥和你没有关系，划清一个界限就好了，有一本书很火“断舍离”大家可以看看，你的人生是由你做主的，不要听别人指手画脚，好的坏的自己判断。

当然，付费这个东西关键是个心意，倒是不在于多少，不然穷人都没前途了，当然也要对得起我的价值，之前我的QQ里面，一个大学生总会给我发个三五块红包，因为觉得自己有收获。我就觉得他以后会特别有前途，回头会追踪一下他的成长的。

付费是一种能力，也是一种习惯，更是一种处事方式，最重要的是，这也是最简单就可以获得的一种能力了。